千亿房企 龙湖多元化发展提升产品竞争力

2018年进入千亿规模的房企达到30家，2018年龙湖集团以2006.7亿的成交额进入全国房企TOP10，同比增长28.6%，其中龙湖在长沙的成交贡献达41.44亿元，同比增长71.8%。

销售：深耕湖湘 九盘齐发 

龙湖集团2013年进入长沙，6年的发展，让其从偏安一隅的望城区，到深耕长沙各区；从1个项目到9盘齐发；从别墅、高层向多种产品类型发展……在其重点城市销售额下滑时，长沙成为了其重要布局城市。

2013年1月龙湖拿下网挂[2012]51号地块，开启湖湘征程。

2013年6月份首次开盘，当年销售7.26个亿，成为望城区2013年成交金额榜榜首；

2017年2月龙湖拿下[2016]长土网057号(恢复挂牌)地块，走出望城，进入芙蓉区，并在宗地上建设了“龙湖碧桂园天宸原著”；

2018年7月龙湖拿下常土网挂告〔2018〕2号地块，正式进入常德，并取名“双珑原著”；

2019年龙湖将实现9盘齐发。

从数据端看，龙湖集团2017年从望城走出，开始布局全长沙，项目从1到3、3到6、6到9……在成交金额上有明显的上升表现，在近两年，龙湖成交金额呈直线上升趋势。

从单项目表现来看，2018年龙湖主力项目为龙湖碧桂园天宸原著，其次是龙湖紫宸，分别销售18.72亿元以及14.78亿元。

龙湖碧桂园天宸原著打破了芙蓉区“0”别墅的现象，且由于是龙湖和碧桂园合作开发，房企品牌效应十足。2018年项目共计开盘6次，2次推别墅，均为日光，4次推出高层也保持在60%以上的去化率。

龙湖紫宸作为龙湖湘风原著三期，依托其周边环境以，吸引了较多的购房者。

龙湖2018年在常德的项目双珑原著于12月28日开盘，首开当天去化率达75%。

另外，2019年龙湖将推出龙湖滨江A2项目、龙湖湘江星座以及龙湖洋湖映客项目，龙湖在湖湘将达到9个项目。

土储：9.1亿元进驻常德 

龙湖集团自2013年进入长沙共计拿地239.47万方，成交总价108.09亿元。2018年在长沙共计拿下三宗地，常德拿下一宗地，共计110万方的建面，同比上涨50%，成交总价55亿元，同比上涨5%，拿地销售金额比为2.65，拿地非常积极。

拿地方式多变，企业与其他企业的合作力度继续加大，新增土地多为合作拿地，[2018]长沙市066号与[2018]长沙市065号均为联合竞得。

拿地位置上，龙湖再次扩张，正式进驻常德，于武陵区拿下一宗商住地，成交总价9.1亿元，楼面价3100元/平米。

多元化：龙湖冠寓  三年做到前三

2018年龙湖在多元化的道路上持续前进，地产开发之外的商业运营、长租公寓、物业管理三大核心业务也取得了不错的成绩。

（图片来源：龙湖官网）

长租公寓是目前房企布局的热点方向，龙湖也在持续抢占市场。「冠寓」是龙湖集团继住宅、商业、物业后的第四大战略主航道业务，客群定位于都市20-35 岁年轻白领。其目标是到到2020 年进入行业前三，租金收入超过20 亿。

龙湖冠寓在长沙已有四家门店，其中已开业两家，分别为：长沙龙湖冠寓星光店以及长沙龙湖冠寓欧亚达广场店，龙湖冠寓星光店为标准化服务+个性化社群，定位为融合商业与社交功能的青年社区。龙湖冠寓欧亚达广场店定位为潮范网红打卡公寓。另外，坐落在滨江新城板块，龙湖冠寓金融中心店，即将在19年2月开业，其定位为：轻奢时尚社群。

从出租率来看，其中开业超过六个月的项目平均出租率为90.1%；未来，龙湖冠寓目标出租率保持达到95%以上。

此外，2018年上半年，龙湖将龙湖物业更名为龙湖智慧服务，在传统物业管理的基础上加大科技方面的部署，对于未来物业管理更有竞争力。

同时在这个楼市动荡的时期，2018年龙湖集团在多元化的道路持续前进，在湖湘扩张的道路上一步一个脚印。合作以及拿地也体现了多元化，与开发商合作、与政府合作、收购、勾地……在万科高喊“活下去”的时期，龙湖也在用自己的方式提升其活下去的资本。

来源：长沙克而瑞

文/钟玲

审核/蔡嫣

往期精彩回顾